Premierben a látogató – a vonzáskörzet elemzés fontossága

Új tulajdonos, régi, bevált menedzsment és egy újabb látogatói kutatás a Premier Outlet-ben. Hazánk egyetlen valódi outletjében mindig is hatalmas hangsúlyt fektettek a látogatók folyamatos szondázásának. Egyik legrégebbi ügyfelünk úgy döntött a tavasz végén ismét górcső alá veszi működését. A Premier Outlet “Cipő Hét” promóciója alatt futó visitor scan ezúttal Read more…

A láthatatlan ellenfél avagy a plázák „új” versenytársai Magyarországon

tough_festive_season_increases_retail_competition_linkA bevásárlóközpontok menedzsmentjei hosszú évekig szinte kizárólag a saját „terepükre” figyeltek, mintha egy pláza versenytársa kizárólag egy másik pláza lehetne. Amikor pedig nem jött ki a „matek”, legtöbbjük csodálkozva kereste az okokat. Makroadatok? Eltitkolt látogatói számok? Ismeretlen piacbefolyásoló eszközök? Pedig a válasz, mint mindig, ott hevert előttünk. Erről szól ez a rövid írás. (tovább…)

Okos kutatás – az értékesítő legjobb barátja

Image result for sales toolsMég nagyon okos, felkészült menedzserek is gyakran belesétálnak a régi beidegződések csapdájába. Ha egy ismerkedő tárgyalás során feltesszük a kérdést, kutattok-e, ha nem, miért nem, nos, a válasz sokszor éppoly sablonos, mint az ilyen ismerkedő tárgyalások szinte minden sora: “ismerjük a piacunkat”, vagy “nincs büdzsénk rá”, esetleg “nem én foglalkozom vele”, “vannak információink”, sőt “nem ezek alapján dönt a menedzsment”. Holnap estig folytathatnánk a felsorolást, ugye?

Ezúttal egy ilyen beszélgetés tanulságait szeretném megosztani veletek. Hiszem, hogy mindenki rezonál rá így vagy úgy. (tovább…)