Okos kutatás – az értékesítő legjobb barátja

Image result for sales toolsMég nagyon okos, felkészült menedzserek is gyakran belesétálnak a régi beidegződések csapdájába. Ha egy ismerkedő tárgyalás során feltesszük a kérdést, kutattok-e, ha nem, miért nem, nos, a válasz sokszor éppoly sablonos, mint az ilyen ismerkedő tárgyalások szinte minden sora: “ismerjük a piacunkat”, vagy “nincs büdzsénk rá”, esetleg “nem én foglalkozom vele”, “vannak információink”, sőt “nem ezek alapján dönt a menedzsment”. Holnap estig folytathatnánk a felsorolást, ugye?

Ezúttal egy ilyen beszélgetés tanulságait szeretném megosztani veletek. Hiszem, hogy mindenki rezonál rá így vagy úgy. (tovább…)